東元變頻器之客戶拜訪量決定成交量 在困境中尋求突破
發(fā)布日期：2016-04-13 瀏覽次數(shù)：569
當(dāng)營(yíng)銷市場(chǎng)處于低迷，由于是工控行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越明顯，不時(shí)的聽到銷售人員都在埋怨市場(chǎng)，埋怨客戶，但很多伙伴沒(méi)有冷靜的思考：如何在困境中找到突破口，走出困境，開發(fā)潛力客戶，只是一味的抱怨。
東元變頻器的銷售工作也是如此。社會(huì)在進(jìn)步，人們的觀念在改變，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，工作越來(lái)越難做。此時(shí)也處于困難時(shí)期，是選擇堅(jiān)持和追隨，還是放棄而被淘汰？誰(shuí)都想成為最后的贏家，誰(shuí)都想在困境中突破市場(chǎng)、突破自我。要想有所突破成為贏家，拜訪量至關(guān)重要。
市場(chǎng)好的時(shí)候，我們需要至少每日三訪；市場(chǎng)不好了，還想保持原來(lái)的收入和生活品質(zhì)不變，或稍有提高，就必須加大拜訪量。拜訪量決定了成交量，我相信多次的拜訪客戶總會(huì)比不拜訪客戶有成效。
現(xiàn)在客戶生意處于低谷，錢掙得也不易，客戶會(huì)有一種敏感的心理：窮在鬧市無(wú)人問(wèn)，富在深山有遠(yuǎn)親。我富有的時(shí)候你每天來(lái)八百趟，現(xiàn)在我情況不太好了，都不見人影了，如果有一天我東山再起，你們誰(shuí)都沒(méi)有機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，拜訪量只是我們走出困境的第一步，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能才是自我發(fā)展的硬道理。雖說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但天天無(wú)絕人之路，總會(huì)還有一些潛力的客戶在等著你去發(fā)掘，要相信自己。
東元變頻器的銷售工作也是如此。社會(huì)在進(jìn)步，人們的觀念在改變，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，工作越來(lái)越難做。此時(shí)也處于困難時(shí)期，是選擇堅(jiān)持和追隨，還是放棄而被淘汰？誰(shuí)都想成為最后的贏家，誰(shuí)都想在困境中突破市場(chǎng)、突破自我。要想有所突破成為贏家，拜訪量至關(guān)重要。
市場(chǎng)好的時(shí)候，我們需要至少每日三訪；市場(chǎng)不好了，還想保持原來(lái)的收入和生活品質(zhì)不變，或稍有提高，就必須加大拜訪量。拜訪量決定了成交量，我相信多次的拜訪客戶總會(huì)比不拜訪客戶有成效。
現(xiàn)在客戶生意處于低谷，錢掙得也不易，客戶會(huì)有一種敏感的心理：窮在鬧市無(wú)人問(wèn)，富在深山有遠(yuǎn)親。我富有的時(shí)候你每天來(lái)八百趟，現(xiàn)在我情況不太好了，都不見人影了，如果有一天我東山再起，你們誰(shuí)都沒(méi)有機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，拜訪量只是我們走出困境的第一步，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能才是自我發(fā)展的硬道理。雖說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但天天無(wú)絕人之路，總會(huì)還有一些潛力的客戶在等著你去發(fā)掘，要相信自己。
在線客戶-蔣經(jīng)理
在線客戶-蔣先生
