東元變頻器為例分享面對同行競爭者如何搶占市場
發(fā)布日期：2016-04-13 瀏覽次數(shù)：553
昨天我有說到過在各客戶打交道中常遇到的幾個問題，怎么樣才能快速有效的解答，今天我就以自己的親身經歷告訴大家一些交談技巧，希望可以幫助到你。
因為我是銷售東元變頻器的，所以就以東元變頻器為例，來說說面對客戶的學問，知己知彼才能百戰(zhàn)不怠。只要學會靈活運用以下幾點，相信會有意想不到的效果。
1.首先了解一些客戶與競爭對手的基本情況，知己知彼百戰(zhàn)百勝，收集必要的信息。
2.主動詢問客戶，了解是否能成為核心客戶，試探下購買力和購買欲望。
3.詢問客戶都現(xiàn)有產品的得意之處，也就是競爭對手的優(yōu)點。
4.找出他的缺點，和不足之處，針對缺點和他的痛苦各個擊破。
5.比較自己的產品，競爭者產品，和客戶心中完美版本的產品，得出自己的優(yōu)勢和劣勢！
如今市場競爭如此激烈，消費者都比較明智，會選擇適合自己的產品，假如你的產品比競爭者產很多很多，你的產品最好能有自己的特色。不然只能靠低價取勝，但低價不能保持很久，隨時會被更低的競爭者取代！切記
因為我是銷售東元變頻器的，所以就以東元變頻器為例，來說說面對客戶的學問，知己知彼才能百戰(zhàn)不怠。只要學會靈活運用以下幾點，相信會有意想不到的效果。
1.首先了解一些客戶與競爭對手的基本情況，知己知彼百戰(zhàn)百勝，收集必要的信息。
2.主動詢問客戶，了解是否能成為核心客戶，試探下購買力和購買欲望。
3.詢問客戶都現(xiàn)有產品的得意之處，也就是競爭對手的優(yōu)點。
4.找出他的缺點，和不足之處，針對缺點和他的痛苦各個擊破。
5.比較自己的產品，競爭者產品，和客戶心中完美版本的產品，得出自己的優(yōu)勢和劣勢！
如今市場競爭如此激烈，消費者都比較明智，會選擇適合自己的產品，假如你的產品比競爭者產很多很多，你的產品最好能有自己的特色。不然只能靠低價取勝，但低價不能保持很久，隨時會被更低的競爭者取代！切記
在線客戶-蔣經理
在線客戶-蔣先生
